7 strategii științifice pentru a câștiga în orice litigiu

Dezbaterea nu câștigă întotdeauna cel cu mai multe fapte. Oamenii sunt emoționale, impresionabil, astfel încât să acorde o atenție nu numai pe argumentele goale, dar, de asemenea, cu privire la modul în care sunt prezentate. Iată câteva strategii care vă vor ajuta să arate mai convingătoare în orice dispută.

1. De acord

Această strategie sună ciudat, dar pur și simplu nu văd cum este utilizat în filmele. Atunci când un caracter nu este de acord cu ceilalți, dar începe să se joace de-a lungul și de a dezvolta adversarul idee, aducând-o la punctul de absurditate, și în cele din urmă își dă seama că a greșit.

Un studiu publicat în 2014 în Proceedings Oficial al Academiei Naționale de Științe, o numește „gândire paradoxal“ și susține că se poate schimba într-adevăr punctul de vedere al altei persoane. Această strategie ajută adversarul să se uite la ideea ta de ea și critic regândească.

Principalul lucru este de a vorbi fără bătaie de joc. Scopul tau - nu pentru a umili persoana și-l ajute să iasă din șanț propriilor lor convingeri.

2. Tonul vocii scade

Persoanele cu un ton scăzut al vocii sunet mai convingătoare - potrivit unui studiu în 2016, publicat in Journal of Experimental Psychology.

Organizatorii experimentului a durat aproximativ o sută de studenți și le-a înregistrat în timp ce participă la dezbatere. Sa dovedit că cei care în mod deliberat a redus tonul vocii sale, ascultătorii au fost evaluate ca mai influent. Ideile lor au atras mai multe persoane. Cercetătorii subliniază că nu este atât de important ce un ton al vocii persoanei naturii. Nu este vorba despre cât de mare tonul a fost inițial doar atunci când oamenii îl reduce, sună convingător.

limba 3. Folosiți corpul

Limbajul corpului este recomandat să utilizați pentru a forma o conexiune emoțională cu cineva și aranja singur. Dar acest principiu poate fi aplicat în momentul disputei.

Un studiu efectuat în 2016 arată că o imitație a mișcărilor altei persoane poate ajuta să-l ia partea ta.

Cu toate acestea, este important ca imitație a fost cel mai natural. Ca profesor de neuropsihologie la University College din Londra, Chris Frith, ne place, în general, oameni care ne imita, dar numai atâta timp cât nu se observă. În caz contrar, adversarul tău te suspectează în manipularea și să devină mai agresiv.

4. Se aduce dovada socială

Conceptul de probă socială oferit profesor de psihologie, Robert Cialdini. El observa ca oamenii se schimba de multe ori mintea lor doar pentru că ei văd cum alții o fac. În special pentru acest motiv, că o greutate are o recomandare celebritate, chiar dacă acesta nu este un expert în domeniu, el vorbește despre.

Potrivit lui Cialdini, dovada socială - una dintre cele mai bune tactici în disputa. Citat sau să dea un exemplu de viață a unei persoane care are autoritate pentru adversar, și poate reconsidera punctul său de vedere.

5. Instalați contactul vizual

Contactul cu ochii, ca o oglindă limbajul corpului, este recomandat să se folosească pentru a localiza persoana sau chiar să-l seduc. Dar, într-un litigiu care ar putea funcționa foarte diferit.

În 2013, în revista a fost publicat studiul psihologic Sciencefound, susținând că contactul vizual poate face dificil de a comunica dacă nu deja de acord cu vorbitorul. Oamenii care se concentreaza pe ochii vorbitorului, au fost mai puțin receptivi la punctul său de vedere, cu atât mai mult închisă pentru interacțiune și persuasiune.

6. reformulată argument oponent

Reîncadrare ideea unui adversar îl poate forța să ia o privire la argumentele lor.

In cadrul studiului, oamenii de stiinta 2015 comportamentale au cautat cel mai bun mod de a transmite argumentele politice pentru persoanele cu convingeri opuse. De exemplu, participanții la experiment, care au avut vederi liberale, atitudine mai bine la ideea căsătoriei între persoane de același sex, atunci când subliniază în mod corect în declarația sa.

Susținătorii poziției conservatoare de a percepe în mod pozitiv aceeași idee când a auzit că majoritatea cuplurilor de același sex - loial americani patriotice.

Înțelegeți ce este argumentul principal al interlocutorului, și reformula-l, astfel încât poziția dvs. nu mai părea să-l greșit.

7. încredere Keep

De multe ori el nu câștigă cel care are mai multe fapte, iar cel care arată încrezător. Oamenii gravita subconstient față de cei care par să le de experți și de a asculta pe cei care se comportă ca și cum ar știa exact ce vorbește. Chiar dacă crezi că nu ești cel mai deștept om din încăpere, duritatea poate afecta pe alții și de a le convinge de partea ta.

Desigur, încrederea nu ar trebui să se transforme într-agresiune și lipsă de respect față de argumentele altor oameni. În schimb, te simți Mai calm critica, cu atat mai impresionant aspect.

Ce vă ajută să-l dovedească?